Sabemos que históricamente, el Desarrollo de Negocio es un aspecto esencial para el éxito de una agencia de contratación, ya que les permite mantenerse por delante de la competencia, adaptarse a las demandas cambiantes del mercado y hacer crecer su negocio.
Sin embargo, después de la pandemia, las agencias experimentaron una alta demanda por parte de clientes, con empresas incluso buscando apoyo directamente sin necesidad de que las agencias contactasen de forma proactiva. Esto vino acompañado de una alta rotación de Recruiters experimentados, lo que dejó a muchas agencias teniendo que contratar personas sin experiencia previa que se especializaron en atraer candidatos/as durante los últimos 3 años.
Avanzando hacia la situación económica actual, estamos viendo muchas marcas importantes haciendo reducciones de personal con los layoffs, lo que significa que el portafolio de clientes de las agencias está siendo dañado, con una caÃda en los resultados de facturación de las Agencias y una fuerza laboral reducida capaz de firmar nuevos clientes.
¿Cómo solucionamos esto? ¿Cómo volvemos a tener equipos equilibrados en términos de habilidades?
Es hora de invertir en capacitación. Puede ser aterrador hablar de inversión cuando las cifras no suman, pero no proporcionar a nuestro personal las herramientas adecuadas para recuperar el negocio será mucho más costoso.
No es la primera vez que las agencias enfrentan este desafÃo y no será la última. Las demandas y necesidades de los clientes cambian con el tiempo, y las agencias de contratación deben mantenerse al tanto de estos cambios para seguir siendo relevantes y atractivas para posibles clientes.
Debido a una gran cantidad de consultas, TRech International ha lanzado un Workshop especializado en Desarrollo de Negocio para Agencias de Recruitment (contratación permanente y temporal) disponible en inglés y español.
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